电动汽车资源网讯：

汽车市场一直以线下销售为主力，4S店总是推出眼花缭乱的促销活动，但是大量引人注目的促销活动中出现了不少令人头疼的问题，汽车销售过程中处处都是套路，想要买车不被坑，且看下文分解。 

假意申请“总经理签售价”

许多消费者在购车的过程中，经常会遇到销售员不断的想要申请主管，或者电话咨询总经理，想申请所谓的Zui低价，其实这些都是假象，无非是想让购车者觉得还有机会降价的可能，从而更想购买。

更有甚者 故意制造恐慌

许多消费者在购车之前，都会到多家4S店打听Zui低价格。然后从第一家给出的价格开始，逐一往下砍价，再从中挑选出Zui低价的那家店进行购车。这本来是一种很正常的购车流程，但是，有些“聪明”的销售人员也有相对的策略。

他们的对策就是直接给消费者根本不可能做到的超低价格，是在已经谈崩的情况下，客户要走的时候喊出一个超低价，当消费者喜滋滋的带着这个不合理的价格去一家家地砍价发现，根本没有一家谈得拢。Zui后，再回到那家给出了超低价的4S店时，等待他们的早已经不是那个诱人的价格，4S店会有很多办法将价格再“做回来”。

贷款的面纱

世界那么大，“贷”你去看看、“0”步之遥贷款“0”利率等类似的宣传铺天盖地，“0”利率贷款是多么诱惑的消息，这个是常见的车贷促销形式。很多车主会陷入零利息的迷宫，世界上没有免费的午餐，想着世界那么大，好想去看看。“0”利率贷款是银行和经销商合作的结果，至于利息可以换个形式收取而已。

眼花缭乱的“全险”

在买车时问到保险内容的时候，几乎所有的销售都会说送的保险是“全险”。那么，全险究竟是不是真的“全”呢？

大部分4S店的全险基本上包含交强险、玻璃单独破碎险、车辆损失险、盗抢险、第三者责任险、车上人员责任险、不计免赔特约条款。有些经销商的“全险”里还包含了划痕险和自燃险。就连保额也有不小的空间，例如有的经销商“全险”的三者险是20万，有的是50万。因为缺乏法规规范，所以不同经销商所说的“全险”的险种和保额就出现参差不齐的现象。

把所谓的优惠换成精品

4S店所谓的送装潢，其实也是个噱头，能想办法买到裸车，才是Zui大的实惠，4S店所谓给你送的那些装潢，打着买车优惠一万再送5000精品装修，告诉你们，重点是一万以上的现金优惠，所谓5000的装潢，总价不会超过500块，打着原厂货等等的幌子，都是屁话。什么某某原装车膜，给你说前挡风后挡风，车窗贴膜等等都没有用，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%、透光率36%等等，都是垃圾，直接忽视、还有送你什么地胶、沥青清除剂、三脚架、警示牌、灭火器、方向盘套、做包套，全是便宜货、三角起重架、警示牌、备胎是必须有的，厂家都给配的，其他的直接让折现，年度优惠Zui大的买车时节就是大型车展，在规定的销售价格基础上，继续砍价。

（来源：电动汽车资源网 李文聪）

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